营销财务管理-渠道、代理、规模分销型企业精品课程

Marketing financial management

财务的真正价值在于在为业务的发展、控制和决策提供有利支持!

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课程信息

课程天数:2天

课程价格:¥4600元

其他说明:可定制为注册送38元彩金

010-82601827 (训练营)
15311188063(注册送38元彩金)

培训对象:财务与其他职能部门的经理和管理人员

即将开课

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课程介绍

营销财务管理课程介绍

随着营销成为企业越来越核心,并且越来越复杂的业务,财务的真正价值和作用逐步体现在为业务的发展、控制和决策提供有利支持,一如十年前的成本控制对于制造业的作用一样。

那么,财务如何才能与营销配合好呢?如何在营销业务的管控方面为公司分忧解愁呢?

本课程专为那些营销导向性的企业财务人设计,尤其是销售分公司遍布全国的品牌商。通过这门课程的学习,将为大家系统全面地梳理出一条线索,校准一些观念,理解一些营销专业的难点,并为我们财务管理在营销环节的布局打下良好的基础。同时,也能在借鉴其他企业先进经验和技巧之后,举一反三,应用于自己的工作中。

营销财务管理课程介绍

课程优势

营销财务管理课程 优势 我们也将为您揭示其中深层次的原因,并给您介绍其他优秀企业的最佳实践做法,让您在深入浅出的讲解中掌握营销财务管理的精髓和要点,并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去,最终达成业绩!

课程收益

  • 深入理解营销战略分解过程,和众多的影响因素
  • 掌握如何建立信用管理体系和管理应收账款
  • 提升制定和有效应用营销预算的能力
  • 提升建立适应营销体系的财务组织的能力
  • 掌握如何进行营销财务分析、如何辅助营销决策
  • 通过管理销售合同来降低风险

课程大纲

申请试听

模块一:深入理解市场营销的运作规律

  • 营销链关系梳理图
  • 深入理解销售与市场
    - 产品
    - 价格
    - 促销
    - 渠道
  • 营销策略与模式
  • 营销计划的执行和控制过程
  • 营销模式的种类和特点

模块二:营销财务控制体系

  • 财务和营销的关系
  • 营销与财务的配合
  • 营销业务梳理
    - 业务模式分析
    - 管理体制确认
    - 业务流程的完善
  • 会计基础工作的配合
  • 营销财务信息系统
  • 财务控制手段的实施
    - 责任中心的设计与建立
    - 成本管理方法的选用
    - 全面预算的实施条件与过程
    - 绩效管理的实施
  • 财务与业务的匹配度
    - 资源匹配
    - 财务支撑力

模块三:营销费用的分析与控制

  • 营销费用控制的原则与思路
    - 营销费用的深入剖析举例
    - 销售费用的性质分析与细分
    - 销售费用的分类分析与控制
    - 销售费用控制的手段举例
    - 销售费用改善的途径
    - 销售费用控制中的常见问题剖析
  • 营销费用分析的维度和方法
    - 营销费用结构分析
    - 确定营销费用的总体水平
    - 市场推广费用决策分析
    - 销售费用与价值链分析
    - 多角度分析营销费用
    - 合理的营销费用比例
  • 营销费用管理的经验与技巧
    - 设立责任考核中心
    - 授权和审批管理
    - 借款和报帐流程
    - 个性化营销费用报告
    - 营销费用控制职责分工
  • 折扣. 折让. 返利. 佣金的管理
  • 营销中的舞弊行为与商业贿赂

模块四:营销财务分析与报告

  • 深入理解营销财务分析
  • 财务分析的基础工作及准备
  • 营销中常用的财务分析方法应用举例
  • 营销财务分析的重点及技巧
  • 财务辅助决策分析
  • 营销财务报告技巧
  • 财务分析与财务管控的关系
  • 营销财务预警
  • 营销财务报告体系

模块五:营销预算与绩效考核

  • 营销预算的思路、框架与分解
  • 营销预算的过程和步骤
  • 销售收入预算与管理
  • 营销费用预算的制定
  • 营销预算的循环与改进
  • 如何让预算发挥更大的作用
  • 营销业务的考核模式分析
  • 关键职位和关键考核指标
  • 典型的营销薪酬体系

模块六:集团资金管理模式

  • 建立信用管理体系
    - 信用政策的核心
    - 信用政策的主要内容
    - 分析客户信用状况
    - 信用额度与账期的确定
  • 应收账款管理
    - 应收账款分析
    - 大额应收账款回收技巧
    - 应收账款管理的责任
    - 想办法让用户付钱
  • 信用管理如何引导和支持销售增长

模块七:营销环节的存货与现金流管理

  • 压货与任务
  • 理解PSI管理技术
  • 如何确定合理的库存?
    - 客户的销售与库存预测
  • 客户的现金流预测
  • 付款方式
    - 信用
    - 账期
    - 付款方式
  • 现金流规律
  • 资金管理方式

模块八:营销财务体系建设

  • 营销环节的内控制度包括哪些?
  • 注册送88体验金/人员委派制度
  • 营销财务组织机构与人员配置
  • 分公司财务管理
    - 理解分支机构的地位与作用
    - 分支机构财务制度化管理的要点
    - 分支机构治理方式及相应的组织机构配置
    - 分支机构财务管理模式设计理念
  • 成功营销所需要的财务支持
  • 营销财务的规划
  • 营销中的风险与财务管控
  • 营销财务系统
  • 师资团队
  • 现场直击
  • 课程如何研发
  • 财务交流群

排课计划

2018
地区天数价格1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
近期开课计划,请咨询在线客服了解……

优惠政策

训练营课程优惠套餐
套餐种类套餐内容价格上课区域有效期
套餐A训练营5天9800元不限初次上课起1年内
套餐B 训练营6天 11600元不限初次上课起1年内
套餐C 训练营8天 14800元不限初次上课起1年内
套餐D 训练营12天 19800元不限初次上课起2年内
套餐E 训练营18天 28800元 不限 初次上课起2年内
※可使用本套餐天数中3天参加3天2晚训练营,套餐天数中2天参加2天的训练营课程;
※本优惠套餐,不含 实战型财务讲师训练营/实战型顾问训练营 课程。

学员见证

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学员反馈

通过学习的收获:1. 应收账款的几个数据指标;2. 销售费用的细分(管理方法-如销售管理费节约、交易费用按标准等);3. 如何服务业务部门,监控业务过程中出现的财务风险。
——廖先生

学员反馈

通过此次课程的学习,了解到作为一名营销财务,除了每月正常出具的营销财务指标数据通报,分析了解如何能更好的为营销总经理提供更省力的分析数据、分析报告。为市场销售提供更有力的支持与服务。
——徐女士

学员反馈

老师深入浅出的专业讲解,让我对财务与销售之间的关系有了更系统地了解,更清楚地知道财务应对销售起的支撑作用,以及如何支撑。非常棒,谢谢!
——何先生

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